内容来源：曹德旺自传《心若菩提（增订本）》。
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人生哲学
笔记君说：
有这样一个人，他从田野中走来，白手起家，做的还是最传统的制造业。他不懂那么多时髦的商业术语，甚至显得有些"笨"——他坚持账目必须一分不差，坚持把利润投入研发而不是房地产，坚持不让一个员工在危机中失业。
他曾说：全中国人都知道我最笨，做几十年企业还只做一片玻璃，还做得满身大汗，忙的晕头转向，这就是没本事的象征。
就是这位"笨人"，却打造出了一家让世界第一的玻璃王国——福耀集团。他的产品，装进了全球顶级豪车；他的工厂，开到了制造业的故乡德国和美国。他个人捐出百亿身家做慈善，被誉为"中国首善"，同时也被对手称为"最值得尊敬的敌人"。
他，就是曹德旺。
从今天开始，笔记侠将连载曹德旺先生自传《心若菩提（增订本）》的内容，希望曹老的自传对各位企业家和创业者，能有所启发。
第一章：贫困童年
3. 用心办事
15 岁时，哥哥在高山中学当了临时代课教师。他代课的班级里，有个学生家长是福清薛港农场的场长，他在农场里给我找了个职位。这个职位的活儿很轻松，每天只是数大人们挖好的树坑，却能拿到 5 角钱。
别看数树坑这活简单，一不留神，就可能数错，只得再从头数起。所以，很多大人都是宁愿挖树坑也不做这个看起来很轻松的活儿。刚开始，我也数错过，但后来，我找到了不数错的方法，也很简单，就是手捻一根树枝，一个坑一个坑的点数过去，清晰明了，再也不会因看不清树坑或数花了眼而出错。
"这依弟叮聪明。"大人们都直夸我。
大人们都说，调皮的孩子聪明。这个推论成立的话，我承认我聪明。但如果说我聪明，不如说我喜欢动脑筋。1962 年，三年自然灾害的末期。有一天，我看到邻居在吃鱼，好奇地问："哪里来的鱼？""从公社农场那里捉来的。"他们神神秘秘地悄声说。
农场的鱼他们怎么能捉到呢？我和几个小伙伴们悄悄地讨论着如何抓：农场的鱼是公家的财产，肯定是不可以直接去捕捞的。
那么，如何才能捉到又捉得多呢？一次我意外地发现，下雨水溢的时候，农场的鱼会冲出来。这是什么原因呢？原来，公社农场养鱼池是在海滩上围垦的，鱼池里的水经过阳光照射后，水分蒸发会变咸。因此，遇到淡水，塘里养的淡水鱼，就都冲了出来。
那时候东张水库会定期定时放水给农田灌溉，于是我想到了捉鱼的办法晚上，等东张水库放水灌溉时，将东张水库放出来的水中途截留部分，将拐了弯的水接到农场的鱼塘里。
果然，东张水库的水一到，鱼就冲了上来。多的时候，我们会抓到几百斤。不过，捕鱼的盛宴没能延续太久，有一次我们正在捉鱼时被农场看管的人抓了，我们七八个人，被关在一个屋里。
不一会儿，关在里面的我们闻到屋外烤鱼的香味，我们知道，是那些看管在烤我们捉到的鱼吃。趁这个时间跑，也许是个良机。如何逃出去呢？屋子里只有一个小窗户，只有我能从窗户洞口钻出去。大家一商量，决定用他们的肩膀把我打到窗户上，我出去了再从外面将门扣打开，大家就可以悄悄地溜走出去了。
没承想，我跳下去的时候，被发现了。他们朝我追来，我撒腿就跑，直接跑回家了。
薛港林场的好日子没过多久，父亲找来了。他是骑自行车来的，让我跟他回家，一起做生意。
可以说，我最初的经商理念，都来自于父亲，我的很多人生的感悟，也来自于父亲。父亲常说，男人有没有本事，并不是看读了多少书，关键是看做了什么事，怎么做事。
我记得，父亲有一次一边剥着花生酌着酒，一边问我将来想做什么。父亲的下酒菜，多为家里自制的白晒花生。福清靠海，土地并不肥沃，但却极适合种植花生和地瓜。
所以在我们福清，除了晒干的地瓜片，还有用地瓜做的各种小吃，比如地瓜丸子、地瓜饼。花生，则除了提炼花生油，就是煮熟后放在太阳下晒干，做成家家户户接待客人的茶点，也是大人们喝酒时最好最方便的下酒菜。
将来做什么？在那个食不果腹的年代，有谁会想这样的问题。我正在想如何回答，父亲自顾自地接着说："做事要用心。有多少心就能办多少事。你数一数，有多少个心啊？"心？和心有关的词有哪些？我伸出手数着"用心、真心、爱心、决心、专心、恒心、耐心、怜悯心……"似乎十个指头用不完，有那么多的心吗？
"当然有。"父亲说，"以后你就知道了。"
父亲眠了一口酒，又接着说："但当你悟到爸爸讲的道理时，爸爸或者已经不在人世了。"
以后，我的确知道了。随着我的事业的发展，我能数出来的心，已经不是一双手能够容得下的了。
而且，父亲的确也不在人世了。有时，喝了点酒，我总后悔，如果我当时没有偷喝父亲的酒，如果我总是认真地倾听父亲的回忆，或者，父亲还在吧？
4. 少小担纲
说远了。
那天父亲骑着单车到农场来找我，叫我回家帮着他做生意。
15 岁的我，能帮父亲做什么生意呢？但我还是顺从地跟父亲回了家。回家第一件事是学骑单车。父亲从修车店租了一部单车，带我到村里的大晒场，他先帮我扶着让我骑上，然后扶着我骑，不一会儿，我发现父亲的手放开了，"德旺，你自己在这练着，爸爸先回家吃饭。你再骑一会儿就回家，下午就骑这车和爸爸一起上福州。"
骑一会儿，我已经可以自己编腿上下车，并且能驾驭自行车了。
回到家，吃过饭，我正想往外跑，被父亲叫住了。"德旺，下午和我一起上福州进香烟。""下午？依爸，我才刚刚学骑，不熟练呢。"
"没关系，依爸在边上，边走边练，边做边学。骑两个来回，你就很熟练了。"
没办法，我只能硬着头皮，背上书包和父亲上路。
其实，一个市场若要繁荣，离不开商业的活动。在那个"革命"的年代，有这样意识的，也不一定敢发声，更不用说实践了。
父亲毕竟是从日本回来，在旧上海从过商的人。他知道自己没有种田的本事，但却可以通过小商小贩这样小的商业经营活动，给家庭带来些许的经济收入。所以，父亲就用他从上海骑回来的自行车，作为运输的工具，从福州买些香烟，运到高山卖，从中赚取价差。
但那时，是不允许自由买卖商品的，抓到就会当投机倒把论处，轻者没收，重者收押，游街示众。
"你年纪小，一个孩子，没人会检查你的书包的。"父亲对我说。我挠挠脑袋，15 岁的我，不算大却也不算太小了，在那时，即便是城里的孩子，也有参加工作的。不过，我的个子的确小，虽然 15 岁了，但看着也就十二三岁的模样。
那天中午，吃过午饭，我就跟着父亲出发了。
我很兴奋。福州，常听大人们说起，而且姐姐已嫁到福州，她的家我从未去过，现在能和父亲一起去了，还会见到姐姐，真是太好了。
刚开始骑，还不觉得累，一方面是新鲜，另一方面是年轻。可毕竟高山到福州山高路远，骑着骑着就骑不动了，几乎哭出来。
但父亲却没有休息的意思，我只能硬撑着。宏路过后是太城岭，岭下开着一家小杂货铺，老板是当年与父亲一起在日本打工的好朋友，父亲喊他老蔡。骑单车翻越太城岭并不容易。父亲看看天已黑了，就叫我下车，进到一个朋友开的杂货铺里，住了下来。
这个下午，并不怎么会骑车的我，竟然骑了五十多公里！
第二天一早，父亲叫醒我。我一骨碌翻身下床。虽然睡了一夜，但全身酸痛，坚持着骑到福州。那天下午，我见到了阔别的姐姐，高兴极了。休息一天。第三天一早，父亲早早地叫醒了我，骑上车，跟着父亲七拐八拐，走进了一处不显眼的住房。这儿，就是进烟丝的所在地。一路上，父亲教我如何认路。较之高山，福州城里热闹了许多。店多，人多，单车也多。但那会儿，我压根没心思理会那些热闹。
进好货，父亲放进了我的书包里。快到城门时，父亲将书包绑在我的自行车后架上，由我带着出城门。果然，在城门口，父亲的单车被拦了下来，我却没有。
出了城，一路紧骑慢骑，骑到太城岭，已经是下午 2 时左右了，父亲还是在朋友的杂货铺里停了下来，喝了碗热茶，稍事休息，就叫我上车往高山赶。
就这样，我开始了与父亲一起贩卖烟丝的生活。每趟进货 30 斤左右，100 多公里，来回 3 天。第二次还是跟着父亲，第三次，就自己一人骑着单车去了。从第三次开始，我与父亲的商业分工形成：我负责进货，父亲负责销售。
记得某个冬日的一天，我进好货，大概是头天受了风寒，骑出福州没多久就开始拉肚子。从福州到宏路的太城岭，五十多公里的山路，平日里半天的时间就可以骑到，那一天，我用了一天的时间。
一路上，我都想停下来，不走了，但是，又担心车上的货会不安全。于是骑一会儿，停一会儿，脚越来越软，车越来越重，人就像在棉花上。那时的山路并不像现在的公路，崎岖而窄小，一不小心就可能连车带人翻到山涧下。抵达太城岭时，已经是晚上快 8 点了。我都不知道自己是怎么翻过太城岭，挨到老蔡的杂货铺的，只知道翻过太城岭，到了小杂货铺，自己就不会死，货也安全了，因为有老蔡在。
到小杂货铺时，应该是晚上 8 点多，我人都变形了，见了老蔡话也无力说。老蔡一见，赶紧出了货铺，接过我的单车支好，再扶我进了货铺。一进去，我就瘫坐在椅子上了。老蔡急忙烧了热水，让我擦擦身烫烫脚，又煮稀饭给我吃，再用开水冲神曲，让我喝下。扶我上床，之后我就昏昏迷迷地睡了过去。
我昏睡着，高山的家里却彻夜难眠。那个年代没有电话，我的情况老蔡不可能及时通知父亲。
那天我本应该在下午三四点回到高山的，可一直到晚上，都没见到我。家里急了，父亲母亲一次一次地到镇口去接我，但路的那一端，始终没有我的身影。那一夜，应该是遭了母亲的不少埋怨，天还没亮，父亲就忐忑地出发，沿路打听有没有见到我，一直找到老蔡的货铺。
"在我这儿，还在睡呢。德旺这孩子可了不得，生了那么重的病，人都走形了还不忘记把货带到家。"
这以后没多久，父亲改做水果生意。我每天得凌晨 2 时起床，冬天顶着寒风，夏日冒着酷暑，骑车到福清县城，天刚刚发亮，批发好水果，囫囵吃点东西再载着 30 多斤重的水果骑车回高山。
到高山，通常已是下午 3 时左右，再和父亲一起卖水果，水果卖完一般就天黑了。回家吃晚饭通常都要到晚上 7 点半以后。这样辛苦地赚，一天下来，大概有 3 元左右的利润。
17 岁的少年，正是生长的旺盛期。凌晨 2 时，刚刚进入梦乡，哪里起得了床？所以，每天，都是母亲坐在床前，不断地喊着，轻推着酣睡的我，才起的床。常常，睁开眼睛时，看见母亲眼睛还是湿润的，没有来得及擦干。
"妈，你为什么哭？"
"傻孩子，妈没有哭，只是难过。"
"为什么难过？"
"唉，叫你难过，不叫你又不行。"母亲说着又有些忍不住，眼泪在眼眶里直打转。"你小小年纪，小小个子，就要承担起家里的重担。孩子，难为你了。"
我的早起习惯，就是在这样的劳作中养成的。就是到现在，我都时常会闪过，母亲坐在床沿边，含着眼泪喊着"德旺，起床了"，一手轻轻地推被子里的我，一手抹着止不住的泪花。
和水果的利润比，烟丝的利润要高许多。水果生意做了三四年，父亲又回头做起了烟丝生意。不到一年，父亲被当地的工商局抓了现场，烟丝被收缴，自行车也被牵了去。
执行者，是我小学的一个同班女生。她那时显得很得意，一副了不起的样子。其实，她的母亲也在做生意，我气愤不过，指着她的鼻子骂道："姓 X 的，你得意什么，你妈不是也在做生意吗？只不过您有一个好姐夫当官，罩着你而已。老子从此不做了，你也得给我小心点。"
3. 独闯天下
这段时间，家里出现了一些新的情况。
母亲生病了，需要有人在家服侍她。可是，大姐出嫁了，哥哥在学校读书，妹妹还小。母亲和父亲就商量着给我找个媳妇，来服侍母亲。
那时的农村，年轻人都结婚得早。也大都是依媒妁之言。我无力抵抗习俗，也愿意早些独立生活。
舅舅介绍了他同村的一个姑娘，说是一户好人家的女儿，叫陈凤英，要我去看。我请母亲去看，对母亲说："您看了好就行。"我的小九九是，身体不好后，母亲的脾气也变了很多，易发怒，又管得严。如果我找一个母亲不喜欢的姑娘，合不来，家里不是要吵翻了天？
母亲很满意地回来了，并且翻箱倒柜地找钱，又四处张罗着借了三四百，凑成 500 元，送到陈家，算是聘礼。然后，我们俩人一起到镇上去照了张相，买了 8 斤糖果，在村里分了分，这就定了亲。
我结婚的时候，是 1968 年。
新房是姐姐和姐夫从福州赶回来，帮忙布置的。他们的布置，完全离不开当时的形势，标语口号什么的，贴满了墙，红红绿绿地，却也喜庆。
妻子陈凤英，在岳母的坚持下，是用八抬大轿抬进门的，就像我们常在电影里看到的那样，穿着红红的衣裙，坐在红红的轿子里，披着红披，穿着红鞋。在轿旁走着的我，身着几块钱缝制的中山套装，脚穿一双簇新的解放鞋，袜子是在福州读书的哥哥，从自己的脚上脱下来的。一路上，乐队敲敲打打地从她家抬到了我家，摆了十几桌酒。就算结婚了。
结婚后，我同母亲说："妈，我们分开过日子，但凤英可以留在家里服侍你。"
"为什么？"母亲一愣，有些生气地问，"为什么要分开？！"
"我要自己出去闯天下。"声音大得，连我自己也吓了一跳。我激动地说："我要出去闯一闯。我不想老了以后像爸爸一样！"
和父亲一起做生意的几年磨炼，让我想了很多。父亲烟摊的被收缴，更激发了我外出闯天下的决心。在我看来，父亲虽然聪明，也会做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不认可不支持，根本没有前途可言，我还年轻，不能重走父亲的老路。独立出去后，首先要做的，就是做政府允许做的事，而且要学会赚钱的生意。
做什么呢？
种白木耳。那时候是见很多人都在做，政府也不反对。
钱从哪儿来？
凤英进门时带来了些许嫁妆。我同她商量，把嫁妆卖了，又借了一些钱，凑了几百元，开始种植。
我种得很用心。
那一年，我种的白木耳收了十几斤，多为一级品。但是，我高兴得太早了。
在我埋头种白木耳的同时，福建也有很多人在种，因此，在福州的市场上，好的产品卖不出好的价格。怎么办？从投资到产品到收入，销售是很重要的环节。那时我就在琢磨。
镇上一个干部告诉我，他听一位老师讲江西一斤可以卖 50 元左右。
"真的？"我眼睛一下睁得好大。太好了。我在心里快速算了一笔账：一斤 50 多元，10 多斤，不就可以卖到 800 元左右吗？
本地不好卖，就到外地卖。
从小随父亲销售烟丝和水果积攒下了的经验，这时起了作用。我迅速坐火车到江西。果然，卖掉了，很顺利地，800 多元到手。扣除成本，不亏但也不赚。
自己种，赚不了什么钱，怎么样才能赚？坐在从鹰潭回福州的火车上，我心里盘算着：福建的白木耳比江西便宜三分之二 , 如果我在村里收购，运到江西去卖，赚取中间的差价，做两个来回，不就赚了一大笔吗？
说干就干。一回到高山，我立刻用 800 元在村里收购村民种植的白木耳，卖到江西，这一次我赚了近千元。尝到了甜头的我，开始了一次乂一次福州一江西的往返旅程，一直到 1970 年冬，我的白木耳生意才告终止。其中，赚得最好的一次，有 3000 多元钱。
有了儿子，家里多了一张吃饭的嘴，我只有更努力地赚钱。赚到 3000 多元，自然欣喜若狂。
3000 元是什么概念？当时，2000 元可以盖一栋房子。3000 元，相当于现在的几十上百万啊，许多人家根本想也不敢想。我看着手中的 3000 元，心想，再赚一笔过年就不再卖了。
而且，因为见我收益好，公社一位干部也要入股，不过却是不出钱的干股，因为他告诉我，他会成为我的保护伞，比如在需要的时候开个证明什么的。"这下好了，有了保护伞，可以大干一场了。"因为赚了钱而大起来的胆子，更壮了。
于是，又去进了 3000 元白木耳的货。加上一些村民愿意赊账（先给货，卖完再结账），这一趟江西，我带的货太多包太大，出站的时候只能拎着包吃力地朝前挪步。一个值班的民兵看见了，径直走上前来。
"站住！哪里来的？"他朝我喝问。
"福建来的。"
"包里是什么？打开看看。"
"白木耳。"眼看混不出去，我主动交代。脑袋迅速地转着应对的方案。
"好啊，你投机倒把！"他不由分说，上前提起我的货袋。
"请别，同志。这是公社集体的东西，你收走了，我如何回去向集体交代？"我试图做最后的挣扎。那民兵也不与我多言，提起货袋走出车站，径直走进火车站附近的收购站。转过身，对一路跟着他的我说，"同志，投机倒把是不允许的。货，收购站收购了。钱，暂时扣下。如果是集体的，你回去开个证明来，才能把钱领走。"
我傻眼了，立在那儿。"去哪里打证明啊，东西本来就不是公社大队的，怎么可能给证明呢？"可是，人家已经说得很明确了，哪里还有转旋的余地？
无奈地，我点点头认可，坐上了回福州的列车。
（未完待续……）
写在最后
笔记侠深切认同曹德旺先生的经营理念，并致力于将他毕生积累的经营智慧系统提炼、传承发扬。
11 月 7-8 日，我们将组织《笔记侠 · 曹德旺心法营》，由曹德旺先生亲授他作为中国商界杰出领袖 40 年的经营心法。
【与曹老面对面，聆听不经修饰的真知】
没有 PPT，没有标准讲义，只有曹老 40 年积累的经营智慧。听他讲述如何应对危机、如何做出关键决策、如何识人用人、如何守住初心。
【深入福耀总部，看清巨头背后的运营逻辑】
走进福耀工厂，亲眼见证一家世界级企业如何运作。与福耀高管面对面交流，了解他们如何在保持 34% 全球市场份额的同时，创造 55% 的行业利润。
【参访福耀科技大学，理解财富的真正意义】
看曹老如何将百亿财富用于教育事业，理解企业家的社会使命与担当。这或许会重新定义你对"成功"的理解。
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在千年古刹中，放下日常繁忙，在寺院法师的开示中，让心灵回归平静。很多时候，答案不在外求，而在内观。
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参考资料：
《心若菩提（增订本）》，作者：曹德旺，人民出版社出版。
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